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“2017明星置业顾问”采访:置业顾问自己买房 最看重什么?

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株洲在线联合株洲中原地产“2017年度株洲明星置业顾问”评选已落下帷幕,来自株洲中原地产的置业顾问刘晴、廖芳、王明,从70位置业顾问中脱颖而出,成为2017年度前三名明星置业顾问。


▲株洲中原地产置业顾问刘晴


通过本次评选活动,他们除了收获超高人气的得票数和褒奖。这三位优秀的置业顾问也接受了株洲在线的采访,他们慷慨解惑,认真介绍了自己的工作,对置业顾问和购房,我们可以了解更多。


株洲在线小编:请问您从事置业顾问这一职业有多长时间了?平均每天工作时长有多久呢?

刘晴:从事置业顾问2年了,平均每天工作时间8-9个小时左右。

廖芳:已经从事这一行业7年了,平均每天工作10个小时

王明:从事房地产6年,平均每天工作8-9小时。


株洲在线小编:您曾经拿过的最高月薪是多少?(A.1万以下;B.1-3万;C.3-5万;D5万以上)

刘晴:B.1-3万        

廖芳:C.3-5万

王明:B.1-3万


最高薪资看得人不免羡慕,然而,置业顾问的薪资只取决于业绩,每月薪资不稳定,要享得了丰厚工资,也要挨得了低潮期。

平均每天9小时左右的工作时间,节假日其他行业休息时,才是他们最忙的时候。挤压出的休息时间,有时也扑在了工作上,在压力负荷下,始终保持对工作的激情热爱,一丝不苟地完成,恐怕是很多人难以坚持的。


株洲中原地产置业顾问廖芳


缺少足够的休息时间,他们接触最多的就是自己的客户,这需要他们拥有良好的社交沟通能力、销售能力、房地产业务素质、服务精神,还要当个朋友圈的段子手“刷个存在感”、“刷最新产品动态”。在采访中,三位明星置业顾问透露,从接触客户到成交,短则20分钟,长则2年,每个客户的情况不一,佩服这些果决的购房者,也替长久纠结的客户着急。


            

株洲在线小编:您遇到过最快速买房的客户,从看房到买房花了多长时间?大概花了多少钱,定下了什么样的房源?跟进最长时间的客户,又花了多长时间呢?

刘晴:最快成交的客户是一位在香港工作的女士,从进门到认购只花了20分钟,她弟弟问了一句:“这未免也太快了?”客户自己很笃定:“这就跟买商品一样的,看中就买,买了就走就行了。”她对我们的产品很满意,在看我们楼盘前也只看了另外两个盘。

跟进时间最长的王先生大概20天,一直纠结房价,纠结质量,还被亲戚劝说买二手房。最终还是相信我的专业,在我与他耐心的分析和比较下成功购买了一套97平米的小三房。


廖芳:最快速成交的客户只看了1个小时就买房,大概花了80多万,115平米三房,是自住的,他的需求很明确,谈价也很干脆。

最长时间的客户是跟了2年,本以为他不打算买房了,没想到断断续续时隔2年,还是来找我买房,看到房价的增长,一直在后悔当初没下决心买房。


王明:最快成交时间3个小时,客户花了66万多,买了124平米的三房两厅。

跟进最长时间的客户一个月,这个时间还算好,身边同事有碰到1年前来找他买房,当时没买,结果一年后又来找他的,所以,我们也经常在朋友圈发发动态,客户咨询也是有问必答。如果以前的客户因为各种原因没买房,等到他们要买的时候,还会记得我们。



株洲中原地产置业顾问王明


相信,很多网友也与小编一样好奇,置业顾问自己买房会看重什么?跟普通消费者的观点一致吗?


株洲在线小编:您自己是否已经买房呢?不论是已经买房,或准备以后买,会考虑哪些因素?价格、户型、地段、楼层、周边配套这些在您的考虑中分别占比多少呢?

刘晴:自己还没有买房,以后买房会最重视地段和周边规划,买房毕竟是要长住的,区域的发展前景,其实跟以后的生活是息息相关的!户型对我而言也重要,至少要周正通透;楼层可以最后考虑。

廖芳:我已经买房,我最看中地段,好的地段卖完了就没有了。其次是周边配套要齐全,生活才能方便。户型其次,好户型住的更舒服。

王明:自己已经买了房,我认为买房地段占25%,户型占25%,价格20%,周边配套15%,楼层15%。


总得来说,地段是三位置业顾问首要考虑因素,作为不可复制的资源,尤为珍贵。

希望三位置业顾问的解答让您更了解房地产销售行业,同时也从中理清自己的买房头绪。


以上信息仅供参考,最终以开发商公布为准。本稿件为株洲在线房产网独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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